企業(yè)想要做好一款產(chǎn)品的話，那么，定位工作是非常重要的，而任何產(chǎn)品的定位都是需要按照一定的步驟來(lái)進(jìn)行的，下面，我們就來(lái)看下產(chǎn)品定位的五個(gè)步驟。

產(chǎn)品定位的步驟

1、定位好目標(biāo)市場(chǎng)

定位目標(biāo)市場(chǎng)也就是細(xì)分市場(chǎng)，要知道產(chǎn)品是為誰(shuí)服務(wù)的。在今天的市場(chǎng)中，產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品不可能針對(duì)所有的人，一定要選中目標(biāo)顧客，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分的市場(chǎng)還要經(jīng)過(guò)評(píng)估，這樣才能最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

2、定位好產(chǎn)品需求

所謂產(chǎn)品需求就是指的了解客戶的需求，了解產(chǎn)品要滿足誰(shuí)。產(chǎn)品的定位并非根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來(lái)進(jìn)行的，而是根據(jù)顧客的需求來(lái)進(jìn)行的。因?yàn)轭櫩唾?gòu)買產(chǎn)品，是為了獲取產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，顧客不同，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值訴求不同，所以才要調(diào)研消費(fèi)者的需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

3、做好產(chǎn)品測(cè)試的定位

產(chǎn)品測(cè)試定位的目的是指企業(yè)的產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求，從而進(jìn)行自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改進(jìn)。產(chǎn)品特性具體展示的方式，可以通過(guò)符號(hào)或者實(shí)體形式來(lái)進(jìn)行展示，從而了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。產(chǎn)品測(cè)試需要從心理層面到行為層面進(jìn)行深入的研究，從而了解到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體接受情況。

4、差異化定位策略

產(chǎn)品定位不僅要了解自己的產(chǎn)品，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這樣才能不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中更加凸顯自己的優(yōu)勢(shì)。

5、營(yíng)銷組合定位

這個(gè)定位是指如何滿足客戶的過(guò)程，在滿足了目標(biāo)客戶的需求好，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷組合方案，并且開(kāi)始實(shí)施這個(gè)方案，這個(gè)過(guò)程是品牌推廣的過(guò)程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過(guò)程。營(yíng)銷組合具體包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，是一個(gè)綜合戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。

產(chǎn)品定位的策略

具體包括特質(zhì)定位，是指企業(yè)通過(guò)某些特質(zhì)來(lái)進(jìn)行自我定位。使用/應(yīng)用定位、利益定位、競(jìng)爭(zhēng)者定位、使用者定位、類別定位、品質(zhì)/價(jià)格定位等。

通過(guò)以上的講解，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定位對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象宣傳來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的，一定要想方設(shè)法在產(chǎn)品的定位上做出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。

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