產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)目的，并不是單純地提升銷量，而是為市場(chǎng)打造合適的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品找到合適的消費(fèi)人群，就是成功的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，下面帶大家看看產(chǎn)品營(yíng)銷要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
一、產(chǎn)品營(yíng)銷方向
無(wú)論做任何產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，弄清楚以下三個(gè)問(wèn)題后，就基本確定產(chǎn)品營(yíng)銷的方向了：
1、你賣的產(chǎn)品是什么？是賣給誰(shuí)的，什么人群需要它？
2、你的產(chǎn)品能幫助消費(fèi)人群解決什么問(wèn)題？
3、如何營(yíng)銷，才能讓客戶覺(jué)得買了你的產(chǎn)品對(duì)自己更好，會(huì)優(yōu)化自己的生活？
二、產(chǎn)品營(yíng)銷7p理論
制定完整的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，應(yīng)該包含7個(gè)方面——產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、物理、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷過(guò)程。產(chǎn)品營(yíng)銷7p理論還是比較適宜于當(dāng)前市場(chǎng)的，基本上能夠解決所有的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題。
其中“促銷“是最重要的一P，將產(chǎn)品推廣出去，打響知名度，吸引粉絲客戶，一開(kāi)始往往要用”促銷“的方式進(jìn)入市場(chǎng)，在促銷過(guò)程中將產(chǎn)品各方面信息呈現(xiàn)給目標(biāo)市場(chǎng)，并訂出優(yōu)惠價(jià)格、找到宣傳渠道、廣告渠道等等。另外，還要格外關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，當(dāng)他們得到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，往往能增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感度，建立品牌形象。
三、品牌的形象和聲譽(yù)非常重要
如今的很多消費(fèi)者，消費(fèi)習(xí)慣都是通過(guò)品牌選擇產(chǎn)品，而一旦產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)失敗，或者是營(yíng)銷期間部分員工服務(wù)態(tài)度差、商家不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等原因，那么之前所有的努力都會(huì)功虧一簣。產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)失敗，是指產(chǎn)品的宣傳不符合市場(chǎng)認(rèn)知，比如護(hù)發(fā)精油做得像飲料瓶，消費(fèi)者當(dāng)然接受不了，還會(huì)遭受大眾的批評(píng)吐槽。
四、適當(dāng)大膽創(chuàng)新
創(chuàng)新之路是永無(wú)止境的，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新型的產(chǎn)品營(yíng)銷方法，而你仍舊保守均衡，不敢邁出勇敢的一步，那原本屬于你的客戶最終也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。產(chǎn)品營(yíng)銷策略有時(shí)候比的就是誰(shuí)更新穎，誰(shuí)更吸引市場(chǎng)的眼球。企業(yè)完全可以采取一種新?tīng)I(yíng)銷策略，推出一種或一系列新產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)的先機(jī)。
總之，產(chǎn)品營(yíng)銷策略有技巧可循，當(dāng)一種營(yíng)銷策略行不通時(shí)，不妨重新定位產(chǎn)品、定位品牌、定位當(dāng)前的消費(fèi)者，開(kāi)辟新的營(yíng)銷道路。
文章為杭州巴頓品牌設(shè)計(jì)原創(chuàng)，禁止一切商業(yè)用途，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究。
Copyright Paton. Brand all rights reserved.
