分析模型是幫助企業(yè)了解市場(chǎng)，制定合適的戰(zhàn)略目標(biāo)和策略的，波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型是很多頂級(jí)咨詢公司經(jīng)常會(huì)用到的分析模型，幫助企業(yè)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。
一、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型的價(jià)值
波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型是“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾•波特提出的理論分析模型，影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素有非常非常多，他將大量的影響因素大致歸類(lèi)為五種，發(fā)明一個(gè)簡(jiǎn)便的模型，方便人們就此分析行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這五種競(jìng)爭(zhēng)力，基本就決定了行業(yè)的總體平均利潤(rùn)高低和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。
二、競(jìng)爭(zhēng)的五種來(lái)源
在邁克爾•波特的分析模型中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力被簡(jiǎn)化成了五種主要來(lái)源:同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)、被新產(chǎn)品或新服務(wù)替代的威脅、新投資人加入競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者的講價(jià)能力、產(chǎn)品供應(yīng)商的議價(jià)能力。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的利潤(rùn)高低和盈利能力是主要由這五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源決定的。
三、五種競(jìng)爭(zhēng)力如何影響企業(yè)
1、同行競(jìng)爭(zhēng)
眾所周知，企業(yè)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，當(dāng)初的占據(jù)高端白領(lǐng)市場(chǎng)而紅極一時(shí)的百度外賣(mài)，就硬是被美團(tuán)、餓了么擠出市場(chǎng)，最后被餓了么收購(gòu)。同行競(jìng)爭(zhēng)力也是波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型最主要的一項(xiàng)，要想在同行競(jìng)爭(zhēng)中“生存”下來(lái)，企業(yè)就必須要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、新競(jìng)爭(zhēng)者
新競(jìng)爭(zhēng)者加入市場(chǎng)似乎暫時(shí)沒(méi)有什么威脅，但是企業(yè)也不能忽然他們的存在，新競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生莫大的影響，企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注市場(chǎng)變化。
3、消費(fèi)者議價(jià)
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者人群足夠多、分布集中或者大規(guī)模批發(fā)，他們的議價(jià)能力也會(huì)變成主要競(jìng)爭(zhēng)力，比較影響產(chǎn)品價(jià)格。
4、供應(yīng)商議價(jià)
尤其體現(xiàn)在產(chǎn)品稀少、原材料有限或者是一些壟斷行業(yè)，供應(yīng)商幾乎能夠決定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
5、被新產(chǎn)品/服務(wù)替代
替代產(chǎn)品和替代服務(wù)能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)該產(chǎn)品的性價(jià)比不如替代產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)替代產(chǎn)品，需要企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品或者降低價(jià)格，才能吸引客戶。
通過(guò)波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型，咨詢公司可以幫助企業(yè)了解同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，該行業(yè)的市場(chǎng)吸引力，被替代的威脅多大，潛在的投資者有多少，產(chǎn)品供應(yīng)者與商品購(gòu)買(mǎi)者“講價(jià)”的能力如何，等等。
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